Descripción del puesto

• Elaborar el esquema estratégico de ventas, basándose en el plan anual/semestral de mercado (forecast), con el fin de alcanzar los objetivos del negocio.
• Capacitar y entrenar al equipo de ventas logrando mantener la motivación del equipo y el logro de objetivos comerciales.
• Realizar salidas al mercado con el equipo a cargo con el fin de asegurar la calidad y eficiencia en todo el proceso comercial.
• Generar reuniones periódicas comerciales para difundir los resultados de ventas, planes, validar gestión y medir brechas. Retroalimentación, escuchar novedades, necesidades y oportunidades.
• Controlar el presupuesto de ventas y aprobar comisiones/premios de la fuerza de ventas.
• Escuchar y resolver inquietudes/necesidades detalladas por los clientes.
• Detectar oportunidades de negocios y estar atento a la competencia y a las necesidades de los clientes
• Elaborar los reportes mensuales de resultados.
• Interactuar con los diferentes sectores de la empresa relacionados con el resultado de la gestión comercial (finanzas, Planeamiento Comercial, Supply, Mktg, etc)
• Asistir a congresos relevantes a la industria y extender la cadena de contactos.

Requisitos

• Profesional universitario graduado de carreras de ingenieria, agronomia, ciencias veterinarios y/o relacionadas a lo comercial.
• Experiencia demostrada de 5 a 7 años en posición similar, en la comercialización de productos aditivos / materias primas y liderazgo de equipo técnico profesional.
• Contar con conocimientos de técnicas modernas de venta y poseer experiencia en negociación.
• Conocimiento de herramientas tecnológicas.
• Contar con experiencia en interpretación de estudios de mercado, financieros y económicos.
• Disponibilidad para realizar viajes al interior del pais y viajes al exteror segun necesidades de negocio.
• Contar con nivel de inglés avanzado.
• Alto nivel de autonomía, compromiso y orientación a resultados. Flexibilidad y adaptación a los cambios en función de las necesidades del negocio. Habilidades de liderazgo y manejo de equipo competitivo. Habilidades de comunicación asertiva.

Beneficios

• Puesto efectivo y un paquete de compensación acorde al mercado y a la posición a cubrir.
• Herramientas de trabajo y vehículo corporativo.
• Crecimiento profesional: oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la Empresa.